|
La unidad de gestión de activos descubre el interés de pequeños inversores en la compra de pisos baratos para alquilarlos después
BERNAT SIRVENT | ALICANTE.
Los ''capitalistas de barrio''. Son la figura económica más buscada en estos momentos por el SabadellCAM, a través de la unidad de gestión de activos, para seguir soltando lastre del ladrillo heredado por la extinta CAM, lo que ha obligado en los dos últimos años a una ingente actividad en la dación en pago de promotores y a la ejecución de embargos a particulares por el impago del préstamo hipotecario.
El equipo comercial de Solvia y de la unidad de activos que encabeza el director general del SabadellCAM, Miquel Montes, ha puesto sus ojos en esos pequeños inversores, la mayoría nacionales pero también extranjeros (chinos, rusos y británicos, entre otros), que buscan rentabilidades superiores a los dos puntos de máximo que ofrecen hoy en día los principales productos de ahorro y depósitos a plazo.
Como quiera que el ulterior alquiler de viviendas pueden rentan entre un 6% y un 7% anual, esos «capitalistas de barrio» son los destinatarios de lotes confeccionados de modo minucioso por los equipos comerciales para esos clientes de perfil ''affluent'', o sea, que generalmente han destinado sus ahorros a inversiones en inmuebles en zonas del entorno de su lugar de residencial habitual. Por poner un caso, en el barrio de Carolinas de Alicante.
El producto que entra en estos lotes de cinco o seis viviendas es de un precio no muy superior a los 50.000 euros. Pisos de ocasión a los que se aplicó en su día un 40% de descuento y que, con la nueva campaña puesta en marcha por Solvia hasta finales de abril, añaden hasta otro 40% adicional de rebaja. La mayoría de operaciones, casi la mitad, se formalizan con dinero al contado, sin que medie el departamento de crédito hipotecario de la entidad, lo que permite obtener ''cash'' al Sabadell para seguir mejorando su ratio de solvencia.
En los primeros quince días de esta nueva campaña ''Imposible no comprar; hasta un 40% sobre lo precios ya rebajados, y presuma de precio'' la evolución de las ventas no ha podido ser más positiva: unas 2.000 unidades, que podrían elevarse hasta las 5.000 el próximo 30 de abril.
El ''low cost'' de SabadellCAM no solo se dirige a los «capitalistas de barrio», sino también a un amplio espectro de pequeños inversores que son clientes de la entidad a través de su filial de banca privada y que están ávidos de mejores rentabilidades que las que ofrecen la mayoría de depósitos o fondos de inversión combinados o no con los principales índices bursátiles del parqué europeo.
Para esta acción, SabadellCAM también se implica en la búsqueda del inquilino y la gestión del inmueble a través de acuerdos puntuales con los agentes de la propiedad inmobiliaria de cada zona. La idea es ofrecer el lote cerrado con todos los servicios incluidos para el inversor.
Grupo Sabadell tiene previsto vender 16.000 unidades este año, lo que le supondrá ingresos de 1.600 millones de euros. Al 40% de las ventas las copan las provincias de Alicante y Valencia. El pasado año logró traspasar 6.000 unidades solo en la zona de influencia de la extinta CAM. Para este año, el equipo que dirige Miquel Montes se traza como objetivo mantener o incluso aumentar ligeramente esa cifra de ventas en Alicante, Valencia y Murcia. Sabadell prefiere traspasar que alquilar directamente para poder recuperar las provisiones de capital a que le obliga la ley al quedarse un piso.
|
Ver artículo original
